Союз нерушимый. Основатель «Битрикс» создал предприятие с «1С» стоимостью почти $100 млн&nbsp

Союз нерушимый. Основатель «Битрикс» создал предприятие с «1С» стоимостью почти $100 млн&nbsp

Союз нерушимый. Основатель «Битрикс» создал предприятие с «1С» стоимостью почти $100 млн&nbsp

Фото:
Forbes.ru

Комментарии

Перед новым, 2007 годом основатель компании «Битрикс» Сергей Рыжиков прилетел из Калининграда в Москву. Последнее время он часто бывал в столице, где недавно открыл второй офис, но в этот раз целью визита были переговоры с компанией «1С». Почти 10 лет Рыжиков строил прибыльный IT-бизнес, в 2006 году стал сотрудничать с крупнейшей платформой «1С» Бориса Нуралиева, а на следующий год предложил партнеру объединить усилия. После нескольких месяцев переговоров в апреле 2007 года возникло совместное предприятие, которое получило имена обоих партнеров. В результате компания стала практически монополистом на рынке систем управления сайтами. Ее выручка, по оценкам Forbes, в 2017 году составила 1,7 млрд рублей, а стоимость бизнеса выросла до $97 млн 
Издательство «Битрикс»
Сергей Рыжиков родился в семье военнослужащего. «Кажется, я посетил все военно-морские базы, разве что на Тихий океан не съездил», — рассказывает он. С родителями Сергей жил то в Петербурге, то в Мурманске, а в старших классах поступил в математическую спецшколу Калининграда и там освоил первый язык программирования. В 1989 году поступил на факультет радиофизики и электроники Белорусского государственного университета.

Учиться Рыжикову нравилось, на первом курсе он уже сам собрал компьютер. Но в 1990-е перед многими стояла дилемма: доучиться по профессии или заняться бизнесом. «Однокурсники шли в фарцу. Я сам одно время продавал и бочки нефти, и картошку», — вспоминает он. Потом студент получил заказ от частной офтальмологической клиники на небольшую компьютерную программу. А когда принес готовое решение задачи, с которой никто до него не справился, заказчик прилично заплатил. Точную сумму Рыжиков не помнит, но говорит, что денег было «до чертиков много».
Часть суммы он вложил в издание собственной книги по программированию. «Издание на 400 страниц мы писали в соавторстве с двумя однокурсниками весь четвертый курс», — вспоминает предприниматель. Ни с одним издательством в Минске договориться не удалось, и студенты решили действовать сами: получили лицензию, взяли кредит и договорились с типографией на печать 5000 экземпляров. Так появилось издательство «Битрикс». Название было выбрано случайным перебором слов в коридоре минской конторы, регистрирующей торговые знаки. «У нас было три правила: чтобы слово ничего не означало, легко читалось по-русски и по-английски, а при замене любой из букв не получалось что-то глупое», — говорит Сергей. Тираж учебника продали, вернули кредит, хватило даже на поход в ресторан, но после этого «Битрикс» только однажды выступило издателем местного телефонного справочника и закрылось.
IBM и WordPress в одном флаконе
Закончив учебу, Рыжиков вернулся в Калининград, в 1996 году устроился в АКБ «Инвестбанк», где возглавил отдел интернет-технологий и платежных систем. «Меня интересовали глобальные сети интернет и базы данных. Самыми сильными игроками, внедрявшими новые технологии, тогда были именно банки», — объясняет он.

После кризиса 1998-го Рыжиков решил, что настало время начинать свое дело, и уволился. Вместе с двумя бывшими коллегами, которые позже стали акционерами в бизнесе Рыжикова, он создал электронную биржу труда Jobcity.ru (несколькими годами позже появились HeadHunter и SuperJob). Позднее партнеры взялись за веб-разработку по аутсорсу для иностранных клиентов, но вскоре поняли, что это не перспективно: «У нас не оставалось никаких интеллектуальных прав на наши разработки. Выходит, работаешь, условно, за еду. Скучно», — объясняет Рыжиков, которому хотелось не продавать услугу, а создавать целостный IT-продукт.
Молодой российский интернет-рынок тогда стремительно развивался. В 1998 году число пользователей Рунета достигло почти 1 млн человек, открылся первый интернет-магазин Ozon и Mail.ru. Через год появилась первая ежедневная интернет-газета «Газета.ру». А уже в 2000 году, по данным «Яндекса», количество сайтов в Рунете выросло по сравнению с 1999-м более чем в три раза.

Читайте также  Нордавиа возобновляет полёты из Мурманска в Санкт-Петербург

Рыжиков и его команда поймали волну начала нулевых. «Большинство использовало „самописный“ софт, а мы предложили универсальное решение по управлению контентом на сайте (CMS)», — рассказывает предприниматель. Первый успешный тиражный проект «Битрикс. Управление сайтом» вышел в 2003 году. С помощью программы любой пользователь мог создать интернет-магазин, корпоративный сайт или новостной портал. Инвестиции в тиражный «Битрикс. Управление сайтом» Рыжиков никогда не считал (по сути, это только зарплата сотрудников), но за несколько месяцев он набрал 300 партнеров в лице веб-студий, и проект вышел на окупаемость.
Тогда же Рыжиков определил для компании бизнес-модель: чтобы масштабировать бизнес, нужно привлечь много студий веб-разработки, которые будут внедрять «Битрикс» на сайты конечных заказчиков. Взамен Рыжиков отдавал веб-разработчикам крупные контракты, которые стекались к нему. «Условие было только одно — сайт должен быть сделан на „Битриксе“, — говорит он. Компания зарабатывала на продаже партнерам лицензий стоимостью $1000, за полцены. Таким образом, сколько бы ни стоил контракт, даже $10 000, „Битрикс“ получал порядка $500. „Все удивлялись, в чем же наша выгода, а мы отвечали: в масштабе!“ — говорит Рыжиков.

Эта стратегия позволила „Битриксу“ конкурировать с крупнейшими бесплатными CMS (WordPress, Joomla, Drupal). „Битрикс“ — это решение для крупного бизнеса уровня IBM и конструктор WordPress для домохозяек в одном флаконе», — говорит Владимир Синельников, управляющий партнер агентства Aero. По его словам, специфика компании — в универсальном продукте, который охватывает практически все сегменты: от сайтов за 10 000 рублей до проектов стоимостью десятки миллионов.
Не сделка, а союз
В 2006-м число партнеров «Битрикса» перевалило за тысячу. Компании удавалось сохранять троекратный темп роста, по итогам года выручка достигла почти $1 млн На «Битриксе» запустили сайты крупнейшие офлайн-игроки, которые активно выводили бизнес в интернет: «Эльдорадо», «Ростелеком», Independent Media, «Аргументы и факты». К запуску онлайн-площадки магазин «Эльдорадо» подтолкнуло наличие сайтов конкурентов — «М. Видео» и «Техносилы» — и рост российской интернет-аудитории. К 2006 году сайт ретейлера посещало около 30 000 человек в день, которых нужно было трансформировать в деньги. «С „Битриксом“ мы открыли первый сайт более 10 лет назад. Решение позволяет быстро поставить на ноги интернет-магазин и наращивать новый функционал», — комментируют в пресс-службе «Эльдорадо».
Чтобы продвигаться на рынке, в начале 2006-го «Битрикс» прошел сертификацию у «1С» Бориса Нуралиева — крупнейшей российской софтверной компании и одной из ведущих в области системы управления ресурсами (Enterprise Resource Planning, ERP). На тот момент, по данным исследования IDC, она занимала 9,7% на российском рынке ERP, а в 2011-м ее доля составила более трети. «Создавая интернет-магазин, мы чаще всего сталкивались с запросом клиента на интеграцию с софтом „1С“, — вспоминает Рыжиков. Около года „Битрикс“ продавал свои IT-решения через канал „1С:Дистрибьюция“, и Рыжиков предложил Нуралиеву „сотрудничать более плотно“ — интегрировать две программы.
В конце 2006 года Рыжиков впервые встретился с Нуралиевым в Москве, и оказалось, что у компаний много общего: бизнес-модели, партнерские сети, планы на будущее. „Инициатива интегрировать наш продукт с „1С“ исходила от нас. Мы считали, нужно создавать сильный союз, от которого выгоду получат обе стороны“, — говорит Рыжиков. По словам Нуралиева, к середине 2000-х многим предприятиям-клиентам понадобилась не только система автоматизации бизнеса, но и сайт. „Мы выбрали передовую технологическую платформу построения сайтов, готовую соответствовать принятой „1С“ модели работы через сеть внедренческих организаций“, — объясняет он.
Оба предпринимателя были уверены, что ERP будет тесно связана с интернет-магазинами. Нуралиев подтверждает, что возможность предложить клиентам сайты, хорошо интегрированные с ERP-системами, была и остается важной в сотрудничестве.

Читайте также  В Мурманске капитана судна осудили за гибель матросо 

Никакого контроля
По словам Рыжикова, ему удалось быстро договориться с Нуралиевым, хотя они и не сразу „совпали по структуре приобретения“. Детали предприниматель не раскрывает. В апреле 2007 года появилось совместное предприятие (СП) „1С-Битрикс“, где по 50% принадлежит ООО „1С“ и ООО „Битрикс“. В 2011 году Рыжиков рассказал в одном из интервью, что вместе с партнерами (четыре человека) предоставил учрежденному СП право продавать на территории СНГ лицензии на продукт „Битрикс“, а Нуралиев внес деньги.
Ни участники СП, ни внешние игроки рынка не комментируют условия и сумму сделки, хотя и отмечают ее „нетипичность“. Как правило, „1С“ покупает контрольный пакет акций у партнеров (у компании около 200 совместных предприятий). Примеры таких приобретений — amoCRM, UMI.CMS, „Мегаплан“, SmartWay, где „1С“ принадлежит 51%. Так было и в случае с сервисом управления торговлей и складом „МойСклад“, в котором Нуралиев приобрел контроль в 2011 году. Формат „совместное предприятие“ — это, по сути, стратегические инвестиции, говорит основатель и совладелец сервиса „МойСклад“ Аскар Рахимбердиев. „Сделка происходила в обмен на инвестиции „1С“, — объясняет он. — Нам эти деньги тогда очень помогли, хотя поначалу и были опасения, что инвестор будет влезать в управление. На практике этого не произошло“.
По словам Рахимбердиева, в „1С“ всегда тщательно проводят аудит перед покупкой и предлагают цену исходя из оборота и прибыльности компании. „Они действуют с позиции здравого смысла, а не формального занудного процесса, как фонды“, — говорит он. Борис Нуралиев всегда подчеркивает роль основателей, с которыми организует совместное предприятие: „У партнеров остается практически половина собственности и оперативное управление, поэтому они продолжают развивать бизнес энергично, заботливо, с дальним прицелом — как свой родной“.
В случае с „Битриксом“ ситуация выглядела иначе, считает источник, близкий к сделке. По его словам, для Рыжикова было важно сохранить половину бизнеса — с интеллектуальными правами в Калининграде. При этом очевидно, что „1С-Битрикс“ был нужен обоим, считает Феликс Мучник, гендиректор SoftKey. „Они помогают друг другу на территории России, — говорит он. — „Битрикс“ разрабатывает продукт и через веб-студии дополнительно рассказывает о возможности интеграции с „1С“. А франчайзинговая сеть „1С“ распространяет сам продукт или как минимум знание о нем“.
За 10 лет с момента создания совместного предприятия к „Битриксу“ пришло около 600 партнеров, которые давно работали с „1С“. Собственная партнерская база „Битрикса“ насчитывает 15 000 компаний-партнеров, а на его платформе работает более 150 000 сайтов и 30 000 интернет-магазинов, это более половины коммерческих сайтов Рунета, по данным РАЭК. На фоне этих цифр несколько сотен не так уж и много, зато есть крупные типа „Первый бит“, „Рарус“, так что Рыжиков результатом доволен. Кроме того, оправдался прогноз обоих. Сегодня у всех крупных ERP-систем есть серьезные промышленные платформы для e-commerce. Вслед за „1С-Битрикс“ в 2010 году американская Oracle купила разработчика сайтов ATG за $1 млрд, а в 2013-м немецкая SAP — Hybris.

В 2011 году в одном телеинтервью Сергей Рыжиков рассказывал, что темпы роста СП „1С-Битрикс“ составляют 37–45%, прибыльность — 25–30%. „В начале года мы всегда инвестируем в новые направления, но конец завершаем с прибылью, которую распределяем между акционерами“, — рассказывал тогда он. По данным СПАРК, первый полный год работы „1С-Битрикс“ завершил с выручкой около 84 млн рублей. Спустя четыре года, в 2012-м, было уже 300 млн, а в 2016-м — 925,5 млн рублей. По подсчетам Forbes, прибыльность предприятия не вышла из диапазона 25–30%. „Все расходы, которые „1С“ сделала за эти 10 лет, полностью вернулись и неоднократно“, — заверяет Рыжиков.
Заоблачный отрыв
Дважды в год в офисе „Битрикса“ проходят стратегические сессии, где собираются все топ-менеджеры. На одной из сессий в 2010 году они вывели простой и сейчас уже логичный тезис: в будущем все компании будут работать через интернет и решать задачи из любой точки мира с телефона или компьютера.
В 2010 году помимо программных продуктов Рыжиков взялся за создание облачного сервиса „Битрикс24“, на разработку которого ушел год. Предприниматель ассоциирует проект с запуском ракеты в космос, и даже датой релиза было выбрано 12 апреля 2012 года — День космонавтики. „В первый день было столько запросов на регистрацию, что сайт не справился и упал. Пришлось чинить“, — вспоминает Рыжиков. Через месяц первый отечественный cloud-сервис получил премию „Облачный старт года“ от жюри международной IT-конференции Cloudconf.
Проект появился сразу на трех языках, русском, английском и немецком, и был задуман как комплекс решений, которые помогут полностью перенести бизнес и операционные процессы в онлайн. Объединив широкий функционал в одном продукте, „Битрикс“ смог конкурировать с российскими „Мегапланом“ и amoCRM, а также зарубежными BaseCamp и Salesforce. Решение включает корпоративное общение между сотрудниками компаний-клиентов, задачи и проекты, CRM (Customer Relationship Management), общение с клиентами (соцсети и мессенджеры), конструктор сайтов и интернет-магазинов.
В момент запуска „Битрикс24“ весной 2012 года компания „1С“ объявила о покупке другого облачного сервиса — „Мегаплан“. „Проект уже пять лет работал на рынке, но на наш запуск это никак не повлияло“, — говорит Рыжиков. Спустя несколько лет Нуралиев получил контроль и в amoCRM. Рахимбердиев считает, что бизнес-логика в этом есть: „Каждый из них покрывает разные сегменты, хотя „Битрикс24“ дороже, сложнее и дает крупным клиентам больше возможностей“. Борис Нуралиев не планирует объединять сервисы: „Ведь тогда потеряется наша идея развития силами инициативных предпринимателей“.

Читайте также  Как обслуживают маломобильных и пассажиров с инвалидностью в аэропорту «Мурманск»

Рыжиков рассчитывал, что „Битрикс24“ выйдет на окупаемость через два года, но получилось быстрее, а к концу 2014-го пришла первая прибыль. Предприниматель объясняет успех правильной стратегией. Малый бизнес привлекла бесплатная версия, более крупный — фиксированная цена за установку $100–200. „На Западе плату берут за каждого пользователя, а мы предложили тариф, не привязанный к числу сотрудников“, — объясняет Рыжиков.
Сегодня платформой „Битрикс24“ пользуется около 3 млн компаний от Мехико до Шанхая, она входит в число лучших CRM планеты по версии PC Magazine. На территории России и стран СНГ „Битрикс24“ продается через „1С-Битрикс“. С 2016 года доход на этих рынках сравнялся с доходом на международных рынках — 50 на 50. Среди пользователей „Битрикс24“ по всему миру — аббатство в Германии, правительство Зимбабве, полиция Сьерра-Леоне.
Успех калининградского „Битрикса“, похоже, не мешает „1С“. „Нуралиева всегда в большей степени интересовали Россия и СНГ, чем Европа и США, — рассуждает Феликс Мучник. — А Рыжиков имеет возможность экспериментировать за рубежом, не рискуя российским бизнесом“.
Читайте также
Как основатель „1С“ построил бизнес с выручкой в $1 млрд Призрачный орган: нужно ли России министерство виртуальной реальности Нечеловеческая логика: удивят ли нас роботы в 2018 году

admin

Обсуждение закрыто.